在最近的采访中，郑洋（化名）这位以球员归化为主要业务的经纪人，为我们揭露了足球圈内的一些潜规则。他坦言，足协对球员代理费的百分比有着明确的规定，但事实上，大部分的协议所约定的代理费都高于这个限额。即便如此，行业内的人都非常乐意遵守这一规定，这也成了行业内的共识。

郑洋的透露让我们明白，他在国际市场上寻找那些能踢中超或中甲的球员时，其过程相对容易许多。这是因为许多俱乐部都愿意为他的专业信息和人脉资源付费。他回忆起自己进入这个行业的金元时代末期，通过完成一单球员归化后发现“确实能挣到钱”，于是他便决定将这一业务持续进行下去。

金元时代给他留下的印象是，许多人都选择不将与球员签订的代理协议注册到足协。这是因为足协对代理费的百分比有严格的规定，而行业内的普遍约定却高于这个限额。尽管现在大部分协议都已注册，但这种约束力仍然显得有些捉襟见肘。郑洋表示：“你几乎没见过哪个俱乐部因为欠经纪人的钱而无法通过准入的吧？”这似乎也说明了行业内的某种默契和规则。

尽管归化的成功率低、变数大，且利润并不丰厚，但郑洋仍然坚持在这一领域努力。在他看来，尽管有诸多困难和挑战，但这也为那些寻求不同发展路径的经纪人提供了机会。那些只求简单获利、缺乏专业素养的“傻子、混子、骗子”可能会选择走其他更容易的路，而那些具备外语能力、熟悉国际转会的经纪人则可能会选择进入国际转会市场。郑洋认为，这个领域仍然是一个相对未知且充满潜力的市场空间，即所谓的“蓝海”。